2023/11/7配信

「儲かる会社になるヒント No.37」

テーマは「生産性って何のこと？」です。

わが国では、中小企業の数が、全体の99.7％を占めています。
ですから、中小企業の利益が上がらないことには、国のGDPも上がりません。

そのため、中小企業の生産性を上げることが、国の方針にもなっています。
生産性を上げるには、どうしたら良いでしょう。

生産性って何のこと？

◆ 経営者からの質問

流通業の経営者から「生産性って何？」というご質問をいただきました。
意識の高い人ですね。

とはいえ、生産性って説明がむつかしいとは思いませんか。
辞書を引いてみますと、「生産の能率をあげること」だとあります。
これだけではよく分りません。

そこで、「生産管理」のテキストを開きます。
そこには、「生産性とは投入量に対する産出量のこと」ありました。

その計算式も書いてあります。
【生産性＝産出量（アウトプット）÷投入量（インプット）】
つまり、これが「生産性」の正しい答えです。

しかし、これでも何のことやらよく分りませんね。
テキストには、「産出量」とは生産金額や付加価値などのことで、「投入量」とは、労働量、投下資本、設備、原材料などにあたる、とあります。

ますます難しくなってきました。ここは、ちゃんと理解をしなければいけません。

◆ 生産性を理解する

思い出してみましょう。「財務」のテキストに出てくる有名な生産性があります。
「労働生産性」です。その計算式は【付加価値額÷従業員数】。

つまり、従業員一人当たりの粗利額のことです。すると、ここから次のことが分かります。

粗利額が一定だとしたとき、従業員をたくさん雇えば一人当たりの粗利額が少なくなり、少ない従業員の場合では、一人当たりの粗利額が多くなります。

ですから、この場合は従業員（インプット）を少なくすることが、生産性を高くすることです。

また、逆に従業員の人数が一定だとしたら、粗利額を増やす努力をすれば生産性が上がり、安売りばかりで粗利額が減れば生産性が下がる、ということになります。

何となく、生産性について分かってきました。
これで、生産現場である工場の生産性も理解できそうです。

例えば、設備投資（インプット）に対して、どのくらいの売上や生産量（アウトプット）があるかというのが、生産性になります。

また、材料費（インプット）を抑えて売上（アウトプット）を維持または増加することも生産性です。

つまり、生産のために投入したものが、どれだけの売上や利益につながるかという数字が「生産性」ということになります。

◆ 流通業の生産性

とはいっても、これは製造業での数字です。
ご質問をいただいた経営者の答えにはなっていません。

そこで、流通業の生産性について考えます。もちろん、「労働生産性」は重要な指標です。
しかし、その他にも生産性を測る要素はたくさんあります。

それらの要素をもとに、流通業の生産性計算式をご紹介しましょう。
それは、つぎのようなものです。

【顧客生産性＝売上高÷顧客数】
【仕入生産性＝売上高÷仕入額】
【ＰＲ生産性＝売上高÷広告宣伝費】
【改装生産性＝増加売上高÷店舗改装費】
【外商生産性＝粗利額÷外商活動時間】

分母・分子の数字をどのようにすれば生産性が上がるのでしょう。考えてみてください。
そして、これらの計算式を経営に役立ててください。

ただし、次の生産性の式は使ってはいけません。
【売場面積生産性＝売場面積÷従業員数】
これは、大型流通業だけに通用する考え方です。くれぐれもご注意を。

編集後記

実は、ここにあげた流通業の生産性計算式は、筆者が考えたものです。
テキストには載っていません。

国は、どんな「生産性」のことを言っているのでしょう。
恐らく、頭にあるのは「労働生産性」だけかもしれません。

（文責：経営士　梅本泰則）