企画の是非は何で決まるのか

2022/6/7配信

「実践経営講座 No.12」

企画の全体像から企画の意味合いを問う話です。

企画の是非は何で決まるのか

◆ 企画とは何か？

経営企画から販促企画、企画会議に企画書、企画プレゼン講座。もっと新しい企画を出せ、企画力を身に付けろ。

マネジメント、マーケティングによらず、会社の中にも外にも溢れる「企画」とは何か。


企画の定義はともかく、企画の目的は明確です。

それによって、何らかの問題を解決し、何かを実現することです。

企画の起点は、問題意識です。

これでいいのか？他にも方法があるのでは？そもそも目的は何だったのか？

問題意識は、現状に対する疑問とも言えます。

現状への疑問に発し、問題を解決する手立てが、企画です。

◆ 企画と構想の違い

企画の「企」の字は、「人」と「止」に分かれ、「止」は踵（かかと）、「企」は人が、つま先立って外の様子をうかがう姿を表しています。

「画」には図りごと、前もって謀るの意味があります。

漢字からは、企画を「見渡せる範囲で、少し先のことを前もって計画する」ことと解釈できます。

企画は、現状に即し現実的な範囲で、問題解決を図ることと言えそうです。


企画に対し構想は、全体ビジョン実現のために、マクロな観点で問題解決を図るためのプランです。

構想と企画には、構想で描いたビジョンの実現に向け、企画を積み上げていく関係が成り立ちます。


中期経営計画の場合、3年後のビジョンやドメイン、全社目標は構想です。

全社目標に基づき、各部門に割振られた目標数値を、年度ごとに達成するためのアクションプランが、企画に当たります。

中期経営計画の例からも、企画は、現状の範囲内であっても、目的は、構想に一致すべきものだと言えます。

◆ 企画は何を見られているのか

クライアントは、企画書の何を見て是非を判断するのでしょうか。

見るのは企画の頭、胴、脚の3つです。

企画の頭

目的を正しく捉え、明確に示されているか。

この企画により、どのような問題が解決されるのか。何が実現されるのか。

今までと何が違うのか。何が新しいのか。

企画の胴

どのようにして問題を解決するのか。何をして実現させるのか。

どういうカタチで解決、実現するのか。

企画の脚

実現できる根拠、メドはあるのか。

実施するための手順は、具体的に示されているか。

企画は、構想あるいは何らかの目的を実現するための手段に過ぎません。

目的に沿って何を問題として、具体的にどのようにして解決、実現するかが明確でなければ、企画としての意味を成しません。

企画の全体像、要素の意味合いを問うことは、経営計画の構造を見直す機会とも言えそうです。

編集後記

企画を出しても、前例がないからといつも却下される。

企画の通らない理由のほとんどは、頭（目的）のズレ、胴（実行プラン）の細さ、脚（実現性）の弱さが原因です。

クライアントや上司の「前例がない」は、頭、胴、脚の一部または全部に問題を見取った時の慣用語です。

「前例がない」の意味合いが理解できれば、次からの企画の精度は向上するはずです。

企画書の見映えの前に、何のための企画であるかを明確にすることが大切です。


（文責：経営士　江口敬一）